comment convaincre son banquier ?

Pour un créateur ou un repreneur d’entreprise l’étape financement professionnel est souvent obligatoire.
Toutefois les porteurs de projets sont souvent confrontés à une réticence des banques quant à l’octroi des prêts et la démarche s’avère plus difficile que prévue.

Afin de convaincre son banquier de nous prêter, il est nécessaire de connaître ses critères de décision quant à l’octroi d’un prêt professionnel et de respecter certaines règles:

- L’Adéquation homme-projet: Si le banquier s’intéresse au parcours du créateur ou repreneur c’est qu’il souhaite valider son profil avec le projet de création ou reprise et de s’assurer qu’il existe bien une adéquation entre le porteur du projet et l’affaire rachetée.
Est-ce que votre formation et/ou votre parcours professionnel est en phase avec votre projet ?
On ne s’improvise pas mécanicien ou cuisinier.
Est-ce que l’affaire rachetée possède un potentiel de développement et correspond à votre tempérament de développeur ou est-ce une affaire pour un profil de gestionnaire ?
L’examen de la situation personnelle du créateur est également systématique : situation familiale, participation du conjoint à l’activité, revenus actuels/revenus futurs…

- L’apport : La majorité des projets, pour ne pas dire tous, nécessite un apport. Il n’existe pas de règles précises en la matière, cela dépend effectivement de l’activité, du niveau d’investissement, de la rentabilité…
Toutefois un apport de minimum de 25-30 % est souvent requis, en deçà la rentabilité est souvent insuffisante pour permettre le paiement du prêt.
Il est préférable que cet apport provienne d’une épargne personnelle, preuve de l’implication et de la préparation du projet, plutôt que d’un don familial, même si il est accepté dans le cadre d’un dossier de financement.

- Les éléments financiers : Souvent sous estimés ou mal maitrisés par le porteur du projet, les éléments financiers sont pourtant un des points importants d’une demande de financement professionnel.
En effet le banquier portera un regard particulier sur les chiffres du vendeur et sur le prévisionnel d’exploitation et notamment sur la construction du chiffre d’affaires dans le prévisionnel. La crédibilité du porteur du projet passe par la maîtrise de l’ensemble de la partie financière. Il est nécessaire de connaître son plan de financement, prévisionnel, le besoin en fonds de roulement, tableau de trésorerie…
Le banquier se concentrera également sur la capacité de l’entreprise à payer le prêt sollicité.

De façon générale, le banquier regarde la cohérence globale d’un dossier, l’adéquation homme-projet, la capacité financière de l’entreprise avant de se décider, restera ensuite à régler à définir la garantie en fonction du montant emprunté et de la qualité du projet.

Le créateur doit donc démontrer qu’il maîtrise parfaitement son projet et faire preuve d’une forte motivation.

N’ayant souvent que très peu de temps à accorder, les banquiers apprécient les dossiers complets mais concis.
La qualité du dossier constitue donc une des clés de la réussite dans une demande de financement professionnel.
Financement-chr.fr et financement-camping.fr , courtier en crédit spécialisé, vous accompagne dans votre démarche de financement et la constitution de votre dossier afin d’optimiser vos résultats.

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