Yearly Archives: 2025

Vous envisagez d’investir dans un camping ou simplement curieux de connaître le coût de ce type d’établissement ? Le prix d’un camping peut varier considérablement selon plusieurs critères : sa localisation, sa taille, ses infrastructures, le nombre de locatifs ou encore son chiffre d’affaires et sa rentabilité. Coventis Conseils vous éclaire.

Le prix d’achat d’un camping

L’achat d’un camping peut coûter de quelques centaines de milliers d’euros à plusieurs millions d’euros, selon le type d’établissement.

Pour se fixer des repères, quelques exemples à titre indicatif :

• Petit camping familial (moins de 50 emplacements) : à partir de 300 000 à 800 000 €.
• Camping de taille moyenne (entre 50 et 150 emplacements) : entre 800 000 € et 2,5 millions €.
• Camping haut de gamme ou en bord de mer, avec + de 150 emplacements et des infrastructures (piscines, mobil-homes, restaurant, etc.) : plusieurs millions €.

L’emplacement joue un rôle clé. Un camping en bord de mer, dans une région touristique (comme la Côte d’Azur, la Bretagne ou l’Occitanie), sera généralement beaucoup plus cher qu’un camping à l’intérieur des terres.

C’est principalement le chiffre d’affaires et la rentabilité qui déterminera la valeur du camping. Plus le CA et la rentabilité sont élevés, plus le prix est important.

Le prix dépendra également si l’on achète un fonds de commerce seul ou bien, fonds de commerce et foncier.

Les coûts de fonctionnement d’un camping

Une fois le camping acheté, il faut prévoir les frais de fonctionnement, qui peuvent représenter une part importante du chiffre d’affaires annuel :

• Salaires et masse salariale : le plus gros poste de dépense. Un camping emploie souvent entre 3 et 10 personnes, selon la taille et la saison (avec des pics en été).
• Entretien et maintenance : espaces verts, sanitaires, bâtiments, matériel…
• Eau, électricité, assurances : des charges incompressibles, souvent plus élevées pour les campings avec piscine ou équipements spécifiques.
• Communication, marketing et réservation en ligne.
• Taxes et redevances (redevance pour l’eau, la collecte des déchets, etc.).

En moyenne, les frais de fonctionnement peuvent représenter entre 40 % et 60 % du chiffre d’affaires d’un camping.

Ce qu’il faut retenir

Investir dans un camping, c’est investir dans une entreprise touristique à part entière. Le coût dépendra largement :

• du nombre d’emplacements,
• de l’emplacement géographique,
• de la qualité des infrastructures (piscine, restaurant, parc aquatique…),
• du nombre de locatifs 
• du chiffre d’affaires et de la rentabilité 

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Nouveau camping financé : les lodges d’Émilion de Sens, une renaissance inspirante !

L’équipe Coventis Conseils est heureuse d’avoir accompagné Mr Ingrassia dans la reprise des lodges d’Émilion de Sens, au cœur du Bordelais, afin d’écrire un nouveau chapitre de son développement. 

Mr INGRASSIA recherchait une affaire à reprendre dans l’hébergement touristique, et nous a interrogés pour l’étude de plusieurs dossiers potentiels de reprise.

Après étude nous avons pu valider ensemble, la faisabilité du projet et son potentiel de développement.

Nous avons accompagné Mr Ingrassia dans son projet de reprise avec un accompagnement sur-mesure pour une reprise du fonds de commerce ainsi que du foncier.

Situé dans l’une des régions viticoles les plus prestigieuses de France, D’Émilion de Sens repose sur un terroir unique et propose des logements insolites sur 1 hectare. On y trouve par exemple deux cabanes perchées dans les arbres, une yourte, chacune équipée d’un spa privatif.

Un financement stratégique pour une ambition forte

Un tel projet nécessite un accompagnement financier adéquat. C’est ici qu’intervient notre équipe Coventis Conseils, spécialiste en solutions de financement dans l’hébergement touristique. Grâce à une approche personnalisée, le domaine d’Émilion de Sens a pu structurer son projet d’acquisition et d’évolution, avec des financements adaptés, garantissant ainsi une croissance durable et sereine.

D’ailleurs, Mr Ingrassia témoigne de notre accompagnement et de nos solutions, au micro de Thomas Morin. Un témoignage à retrouver dans la vidéo, juste en dessous.

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L’annonce a été faite la semaine dernière, le fonds souverain d’Abou Dhabi investit 40% dans European Camping Group (ECG), valorisé à 2 milliards d’euros.

Exit les palaces parisiens, place aux campings luxueux. Le secteur de l’hôtellerie de plein air connaît une transformation significative avec l’entrée du fonds souverain d’Abou Dhabi (ADIA) au capital d’European Camping Group (ECG). Détenant désormais 40% des parts, cette opération valorise ECG à 2 milliards d’euros et témoigne de l’attrait croissant pour les campings premium en Europe.

Expansion Stratégique en Europe

ECG, propriétaire de 105 sites, poursuit une stratégie d’expansion ambitieuse en France, en Italie et en Espagne. En janvier 2025, le groupe a annoncé l’acquisition de deux campings majeurs : le camping Neptuno sur la Costa Brava (Espagne) et le camping La Pointe du Médoc en Gironde (France). Ces établissements seront exploités sous la marque Marvilla Parks, renforçant ainsi la présence d’ECG sur le marché européen. 

Montée en Gamme des Installations

Le secteur de l’hôtellerie de plein air évolue vers une offre haut de gamme, intégrant des mobil-homes modernes et des infrastructures comme, par exemple, des parcs aquatiques. Cette montée en gamme répond à une demande croissante de certains vacanciers à la recherche d’expériences alliant confort et nature. 

Fusion avec Vacanceselect : Création d’un Leader Européen

En mars 2025, ECG a finalisé l’acquisition de Vacanceselect, consolidant ainsi sa position de leader européen de l’hôtellerie de plein air. Cette fusion a permis de réunir plus de 5 000 collaborateurs et d’élargir l’offre à plus de 500 destinations dans 13 pays européens. Les marques phares telles que Homair, Eurocamp et Roan bénéficient désormais d’une synergie renforcée, offrant aux vacanciers une gamme étendue de campings haut de gamme. 

L’entrée d’ADIA au capital d’European Camping Group, couplée à une stratégie d’expansion et de montée en gamme, souligne le dynamisme et le potentiel de croissance du secteur de l’hôtellerie de plein air en Europe.

Avec l’arrivée du printemps, la saison estivale 2025 approche à grands pas, avec – pour certains – une ouverture dès le 5 avril. Pour les gestionnaires de campings, ce sont les derniers préparatifs afin d’offrir une expérience optimale aux vacanciers. Entre l’entretien des infrastructures, la gestion des réservations et la mise en place des équipes ou encore d’animations attractives, voici les points essentiels à ne pas négliger.

Réaliser un audit et préparer les infrastructures

Avant l’arrivée des premiers campeurs, un état des lieux complet des infrastructures est indispensable.

• Vérification des installations : sanitaires, piscines, aires de jeux, logements (mobil-homes, chalets, tentes), réseaux d’eau et d’électricité, connexion wifi.
• Rafraîchissement des espaces verts : entretien des haies, tonte des pelouses, fleurissement.
• Mise aux normes de sécurité : extincteurs, signalisation, plan d’évacuation.

Optimiser la stratégie de réservations et de communication

• Actualiser le site web et profiter du retour du soleil pour ajouter des photos et/ou vidéos récentes ainsi que des descriptions attrayantes.
• Optimiser la fiche Google My Business pour améliorer la visibilité locale.
• Lancer des campagnes de communication sur les réseaux sociaux et via l’emailing pour informer des nouveautés et promotions.
• Vérifier son système de réservation, pour assurer une expérience client fluide avec un paiement en ligne sécurisé.

Renforcer l’expérience client

L’expérience client est un facteur clé de rétention et de recommandation.

• Former ses équipes et le personnel à l’accueil et au service client.
• Proposer de nouvelles activités : animations sportives, spectacles, ateliers pour enfants.
• Valoriser les avis clients en encourageant les retours d’expérience et en y répondant activement.

Anticiper la gestion logistique

• Stocks et approvisionnements : vérifier le matériel (chaises, tables, barbecues) et les produits de consommation (alimentaire, hygiène, premiers secours).
• Planifier les équipes pour assurer une couverture optimale des besoins (ménage, animation, maintenance).

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Lorsque vous contractez un crédit professionnel, l’assurance de prêt est un élément clé à ne pas négliger. Bien qu’elle ne soit pas obligatoire légalement, elle est presque toujours exigée par les banques pour garantir le remboursement du prêt en cas de coup dur. Décryptons ensemble son fonctionnement et ses avantages.

Qu’est-ce que l’assurance de prêt ?

L’assurance emprunteur est une protection qui prend en charge tout ou partie des remboursements de votre prêt si vous vous retrouvez dans l’incapacité de payer, suite à un événement imprévu (maladie, accident, décès…). Elle sécurise votre projet, rassure la banque, et peut éviter de laisser des dettes à vos héritiers en cas de décès.

Quelles sont les garanties couvertes ?

L’assurance de prêt propose plusieurs niveaux de couverture, en fonction de votre profil et des exigences du prêteur :

• • Décès et Perte Totale et Irréversible d’Autonomie (PTIA) : en cas de décès ou d’invalidité totale, l’assurance rembourse le capital restant dû, en fonction de la quotité assurée.
  • Invalidité Permanente Totale (IPT) ou Partielle (IPP) : selon le degré d’invalidité, l’assurance peut prendre en charge tout ou partie des mensualités.
  • Incapacité Temporaire de Travail (ITT) : si vous êtes en arrêt de travail prolongé, l’assurance couvre vos échéances pendant la durée d’incapacité. 

Quelle quotité choisir ?

Pour couvrir votre financement, vous pouvez être assuré à 100 %, 50 %, 75% … en fonction de votre projet.

En étant assuré à 100 % pour le décès, l’assureur remboursera 100 % du capital restant dû. Si vous êtes assurés à 50 %, l’assureur remboursera 50 du capital restant dû.

Pour un projet professionnel, il est important de prendre le risque économique et le cout du remplacement du ou des dirigeants en cas de défaillance. La quotité peut être différente pour chaque assuré d’un même projet.

Le pourcentage de couverture pourra ainsi être déterminé pour couvrir par exemple le cout de l’embauche d’un salarié pour palier à l’absence du dirigeant. Le cout pour couvrir un décès, n’est pas forcément le même que pour un arrêt de travail prolongé.

Ainsi en fonction, du niveau de couverture choisi, il peut être nécessaire ou intéressant de couvrir le risque décès à 100 %, et l’incapacité temporaire de travail à 50 % par exemple.

Comment choisir son assurance emprunteur ?

Depuis la loi Lagarde et les réformes récentes, vous êtes libre de choisir votre assurance de prêt sur les prêts immobiliers particuliers, mais cette législation ne s’applique pas sur les prêts professionnels pour les sociétés.

Cela reste une négociation à mener avec la banque, et deux options s’offrent à vous :

• L’assurance groupe proposée par la banque, souvent plus simple à souscrire mais parfois plus chère et moins flexible sur les différents niveaux de couvertures.
• La délégation d’assurance, qui permet de choisir un contrat auprès d’un assureur externe, souvent plus avantageux en termes de coût et de garanties. Pour être valable et accepté les garanties proposées doivent être à minima équivalentes à celles exigées par la banque

Pourquoi se faire accompagner par un courtier spécialisé ?

Chez Coventis Conseils, nous accompagnons les professionnels de l’hôtellerie de plein air dans la recherche d’un financement et d’une assurance emprunteur adaptée.

Nous vous conseillons sur le types de garanties et le niveau de couverture les mieux adaptés  à votre projet. Nous analysons et comparons les offres du marché pour vous garantir les meilleures conditions. Enfin nous négocierons pour vous auprès des banques la mise en place d’une délégation d’assurance, bien souvent plus économique.

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Comme pour beaucoup d’entreprises, la présence ainsi que la réputation en ligne jouent un rôle clé dans la réussite d’un camping. Les avis Google constituent un élément fondamental avant une éventuelle décision de réservation d’un séjour.

Ils appuient la crédibilité du camping et augmentent la confiance d’un nouveau visiteur. 92 % des consommateurs lisent des avis en ligne avant de prendre une décision. Un camping avec de nombreux avis positifs inspirera plus facilement confiance qu’un camping sans avis, ou avec des avis négatifs. En plus de ça, des avis positifs sur votre établissement vont avoir une influence considérable sur la décision de vos futurs clients. Les avis sont rassurants et constituent un argument imparable puisqu’ils reposent sur une expérience vécue par les vacanciers précédents.

Les avis Google améliorent le référencement. Google favorise les établissements bien notés et actifs en matière de gestion des avis. Un bon score améliore la visibilité sur Google Maps et dans les résultats de recherche. Avec de nombreux avis positifs et une réponse de votre part à ces avis, vous augmentez votre visibilité dans les recherches.

Chaque retour permet une amélioration continue. Les avis de vos clients permettent d’identifier vos points forts ainsi que vos axes d’amélioration. Une solution idéale pour renforcer l’expérience proposée aux vacanciers selon les retours de vos clients.

Comment inciter les clients à laisser un avis Google ?

Avoir plein d’avis positifs notés 5 étoiles est donc une quête. Comme souvent, il est plus facile de le dire que de le faire.
Alors, comment y parvenir ?
Voici quelques méthodes pour recueillir des avis pertinents :

Demandez au bon moment

Laisser un avis Google ne prend pas plus de temps que d’envoyer un sms. Cependant, ce n’est pas un réflexe et l’oubli est facile une fois que la discussion est terminée. Pour éviter l’oubli ou de déranger au mauvais moment, deux moments semblent opportuns pour demander des avis : 

• À la fin du séjour, quand les clients ont pleinement profité de leur expérience.
• Après un moment particulièrement positif (animation réussie, accueil chaleureux, aide apportée en cas de besoin, etc.).

Facilitez la tâche à votre client

• Fournissez un QR code sur des supports physiques (sur un comptoir, à l’accueil, sur une facture, sur des affiches) menant directement à la page Google des avis.
• Envoyez un e-mail de remerciement après le séjour, incluant un lien direct pour laisser un avis.
• Ajoutez un bouton visible sur le site web du camping et les réseaux sociaux.

Utilisez les réseaux sociaux

• Publiez des témoignages clients et incitez la communauté à partager leur propre expérience.
• Répondez activement aux avis pour montrer l’engagement du camping.

Formez vos équipes à l’importance des avis

• Sensibilisez le personnel pour qu’il propose naturellement aux clients satisfaits de laisser un avis.
• Offrez des scripts simples aux employés pour qu’ils sachent comment encourager les retours de manière naturelle et efficace.

Les avis Google sont un levier puissant pour attirer de nouveaux vacanciers et fidéliser ceux déjà conquis. Une gestion proactive des avis contribue à renforcer la réputation du camping, tout en améliorant l’expérience client. En mettant en place des stratégies simples et efficaces, chaque camping peut tirer profit de ces avis. Après tout, qui mieux que vos clients pour vanter vos atouts ?

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L’acquisition d’un camping est un projet important qui nécessite un financement adapté. Une question revient souvent chez les porteurs de projet : quel apport personnel pour l’achat d’un camping ?

 

Un apport variable selon le prix de cession et la rentabilité

L’apport personnel exigé pour l’achat d’un camping dépend de plusieurs critères, notamment le prix de cession et la rentabilité de l’établissement convoité. En règle générale, plus le chiffre d’affaires du camping est élevé, moins l’apport en pourcentage est important.

Un camping correctement valorisé, avec une forte rentabilité, nécessitera moins d’apport qu’une affaire avec un prix de cession élevé, et avec une faible rentabilité.

Par exemple, pour un camping générant 1 million d’euros de chiffre d’affaires, l’apport personnel demandé peut représenter environ 25% du prix de cession. Pour un camping plus modeste avec un chiffre d’affaires plus faible, le pourcentage d’apport requis peut atteindre 60%.

Nos conseillers spécialisés sauront déterminer l’apport nécessaire en fonction de votre projet.

 

Comment constituer son apport personnel ?

Si vous ne disposez pas immédiatement de la somme nécessaire, plusieurs solutions existent pour constituer ou compléter votre apport :

 

Utiliser son patrimoine personnel

Afin de constituer son apport, il peut être nécessaire de vendre une partie de son patrimoine : résidence principale, secondaire ; ou bien son patrimoine immobilier locatif. Pour certains, cela peut être par la vente de leur commerce ou de leur entreprise.

 

Mobiliser son entourage

Il est possible d’obtenir des dons ou prêts familiaux pour renforcer son apport personnel, communément appelé le Love Money. Ces solutions sont courantes et peuvent parfois être exemptées de taxes sous certaines conditions.

 

S’associer avec des investisseurs

Un apport peut aussi être constitué par l’intermédiaire d’associés qui souhaitent investir dans votre projet.

 

Les fonds d’investissement 

Certains fonds d’investissement spécialisés peuvent compléter votre apport sous certaines conditions.

 

Les prêts d’honneur

Les dispositifs comme Réseau Entreprendre ou Initiative France permettent d’obtenir des prêts d’honneur, sans intérêts et sans garanties personnelles, pouvant servir d’apport complémentaire.

 

L’apport personnel dans un projet de reprise ou de création reste un élément déterminant pour obtenir un financement bancaire et crédibiliser votre projet d’achat de camping. Heureusement, plusieurs solutions existent pour constituer ou renforcer votre apport, que ce soit par le biais de votre entourage, d’un prêt bancaire, d’associés ou de fonds d’investissement spécialisés comme MPBI.

Besoin d’un accompagnement personnalisé pour financer votre projet de camping ? Coventis Conseils vous aide à déterminer le bon apport, à structurer votre dossier et à trouver les meilleures solutions de financement adaptées à votre situation.

 

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L’hôtellerie de plein air en Normandie continue de séduire les porteurs de projets qui souhaitent investir dans un secteur dynamique et porteur. Coventis Conseils a accompagné le financement du Camping Sainte-Mère-Église, un établissement idéalement situé au cœur d’une région riche en Histoire et en patrimoine.

Grâce à notre expertise, nous avons assisté les nouveaux propriétaires dans l’étude de faisabilité, la recherche de financement pour camping, ainsi que dans la constitution d’un dossier de demande de subvention.

 

Un projet financé dans un contexte exceptionnel

 

Les repreneurs du Camping Sainte-Mère-Église, M. et Mme Lecordier, ont une histoire singulière : ils sont les premiers déplacés climatiques de France. Anciens agriculteurs, ils ont été déplacés en raison de la montée des eaux et ont choisi de se reconvertir dans l’hôtellerie de plein air. Leur parcours, largement relayé par la presse, témoigne des défis environnementaux auxquels certaines régions doivent faire face.

Découvrez leur témoignage sur France 3 Régions et France Info.

 

Un camping aux atouts stratégiques

Le Camping Sainte-Mère-Église se distingue par une offre complète et un emplacement privilégié :

• Des emplacements camping/caravaning pour les amateurs de plein air
• Des locatifs modernes et bien agencés, alliant confort et praticité
• Un cadre historique, parfait pour les vacanciers en quête de culture
• Le label Accueil Vélo, idéal pour attirer une clientèle de cyclotouristes

Sa situation géographique en fait une destination touristique incontournable pour découvrir la Normandie, avec des sites majeurs à proximité :

• Le Haras de Saint-Lô (43 km)
• Le musée mémorial d’Omaha Beach (45 km)

 

 

Un financement sur-mesure pour un projet réussi

 

Acquérir un camping nécessite une stratégie de financement adaptée pour assurer la viabilité et le développement du projet. Coventis Conseils a accompagné M. et Mme Lecordier dans la recherche de financement pour camping, en négociant des conditions optimales avec nos partenaires bancaires et en les aidant à obtenir des aides financières adaptées à leur situation.

Notre mission : sécuriser chaque étape du financement pour permettre aux porteurs de projets d’investir sereinement dans l’hôtellerie de plein air.

 

Vous souhaitez investir dans un camping ?

 

La recherche de financement pour le camping est une étape clé pour assurer le succès de votre projet. Chez Coventis Conseils, nous vous accompagnons de l’étude de faisabilité à l’obtention de votre prêt, en passant par la négociation des meilleures conditions de financement.

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Comme chaque début d’année, le magazine l’OT revient sur l’année écoulée. Dans leur dernier numéro de ce mois de janvier, la rédaction récapitule 2024 en quelques chiffres. Une année active, qui retient notre attention sur 5 données en particulier. 

7 460. C’est le nombre de campings aménagés en France début 2024, regroupant 857 000 emplacements. Un an auparavant, en début 2023, l’hexagone comptait 7 525 campings pour un total de 863 000 emplacements. 

140 millions de nuitées enregistrées par l’HPA (Hôtellerie de plein air) en 2024. Une légère augmentation par rapport à 2023 où l’Observatoire du tourisme avait enregistré 139,7 millions de nuitées.

920 campings ont disparu en 10 ans. De 2014 à 2024, plus de 10% des campings français ont mis la clef sous la porte.

2 500. C’est le nombre de campings 3 étoiles. Cela représente un tiers des campings en France. Quant aux 5 étoiles, il en existe désormais 275.

938 campings appartiennent à des groupes intégrés. C’est plus de 12% de l’ensemble des campings du pays.

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